Новости на сайте:

  • Грандиозный успех Homo sapiens — результат четырех составляющих: интеллекта, языка, способности умело манипулировать предметами, используя их как орудие, и сотрудничества.
    Исследование психолога Стэнли Милгрэма (Stanley Milgram; 1933-1984) началось летом 1961 года, через три месяца после открытия судебного процесса над Адольфом Эйхманом.
    Всего за 3 часа участия в презентации Вы сможете понять, какие умения необходимы тренеру-профессионалу и как они формируются в процессе обучения в нашей программе.

ОБЩЕТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ ПСИХОЛОГИИ РЕКЛАМЫ

Практика свидетельствует, что реклама будет эффективной, если она осуществляет на потребителя определенное психологическое влияние по уже известное формуле АИМDА (или АIDA). В этом механизме психологического влияния тяжело выделить приоритеты: желание не возникнет, если нет, скажем, интереса к продукции или НЕ привлечено внимание к ней. Вместе с тем, связь между элементами формулы возникает не сама по себе, а Лишь при определенных условиях или определенного контекста. Относительно первого компонента - внимания - практика показывает, что человек тратить внимание на рекламные сообщения только при определенных условиях, Которые по своему характеру и сами становятся Серьезным фактором психологического влияния. Это, во-первых, наличие персонажей в рекламе, во-вторых, парадоксальности, юмор, которы всегда вызывает положительные эмоции, в-третьих, личное обращение, в-четвертых, ситуация, которая производит шок (отрицательные эмоции также наделены сильным эффектом привлекательности и могут привлекать внимание), в-пятых, непривычность, оригинальность сюжета (речь идет о нестандартной, непривычном взгляде на вещи), в-шестых, чрезмерное выражение качеств (говорится не о самом товаре, а в модели, представленной в рекламе).

Вторым элементом универсальной формулы психологического влияния рекламы есть интерес, которы может быть непосредственным (он вызовется привлекательностью самого объекта) и опосредствованным (возникает как средство достижения определенных целей). Важной характеристикой интереса есть эмоциональная комфортность самого процесса сосредоточения внимания: если факт привлечения внимания вызовет положительные эмоции, интерес обязательно возникает. Итак, реклама должна быть генератором положительных эмоций.

Интерес возникает и поддерживается неудовлетворенной потребностью. Поскольку все потребности удовлетворить невозможно, реклама должна исходы из того, что, во-первых, выбор материала для нее может определяться возможностью удовлетворить одну из существенных потребностей, во-вторых, Предлагаемый товар или услуга призван помочь клиенту осознать реально существующую потребность, которую невозможно удовлетворить , не Имея того, что предлагается в рекламе.

Желание выступает в качестве четвёртым психологического фактора, которы используется рекламой как средство влияния. В психологии под желанием понимается воспроизводящее потребность переживание, которое перешло в соответствующей действительности в мысль о возможности чем-нибудь владеть или что-нибудь осуществить. Главное, что побуждает к сильному желанию, - это эмоциональная окраска и осознанность потребности: чем выше осознанность, тем более сильным будут желания. А чем более сильным есть желание, тем более активным будет побуждение к действию, направленном на удовлетворение осознанное потребности.

Различают такие виды рекламы:

• реклама, которая имеет место внутри организации (фирмы);

• реклама с целью создания престижа организации (фирмы, предприятия и т.п.) в обществе;

• реклама с целью расширения сбыта продукции.


Другие статьи по теме:

- Особенности технологического и аксиологически подходов к решению экологической проблемы
- Основные этапы совершенствования субъекта труда
- Юридическая психология - сравнительно молодая отрасль психологической науки.
- Характер
- Структура процесса запоминания и воспроизведения сложна.

Добавить комментарий:
Введите ваше имя:

Комментарий:

Защита от спама - введите символы с картинки (регистр имеет значение):

Анонсы публикаций: